אנו כל כך עמוסים במידע עד שהמוח שלנו מחסל אוטומטית את מרבית המותגים.
אנו עמוסים מדי במידע. עם התפתחות המדיה השפעת השיווק והפרסום גדלה באופן אקספוננציאלי. המשפחה האמריקאית הממוצעת צופה בטלוויזיה מדי יום במשך יותר משבע שעות, וזה אינספור מודעות מדי יום. מידע נמצא בכל מקום: כבר בארוחת הבוקר אנו קוראים את הרכב הדגנים שעל הקופסה.
יש לסנן את זרימת המידע הזו ואנו מדורגים בראשנו באופן אוטומטי מותגים ומוצרים. מותגים עם האסטרטגיה השיווקית היעילה ביותר תופסים את המקום הראשון. אנו מייחסים מותגים אחרים למקומות הנמוכים בדירוג ולא סביר להוציא עליהם כסף.
אנדרואיד ו- iOS ביססו את עצמם בהצלחה ברמות הגבוהות ביותר. בזכות שיווק מוצלח, רובנו מכירים רק את שתי מערכות ההפעלה הללו. הם תופסים כמעט את כל שוק מערכות ההפעלה הניידות.
כדי שתבחינו בשוק צפוף, האסטרטגיה שלכם חייבת להתבלט. אחרת, הלקוחות פשוט ישכחו את המוצר שלכם.
להיות מחדש
אם המוצר תופס את המקום הראשון בשוק, אז הצרכנים יקנו אותו.
דוגמא. קוקה קולה הוא המשקה הקל הפופולרי ביותר מזה עשרות שנים. 7-Up וד"ר פפר נידונים להשוואה לקוקה קולה. כל המוצרים הבאים נחשבים "לא ייחודיים" ותמיד יתחרו עם קודמיהם.
אנחנו תמיד זוכרים חידוש. קשה יותר לזכור מוצרים נוספים באותה קטגוריית מוצרים.
דוגמא. אפל חלוצה בהשקת ה- Mac, המחשב הראשון לצרכנים אמידים. אפל שמרה על מעמדה על ידי מכירת מוצרים במחיר גבוה יותר מאחרים.
המותג שנכנס לראשונה לשוק מוכר את המוצר שלו פי שניים ממתחרותיו. זה מאפשר לצרכנים ליצור כל תמונת מוצר. תוכלו לפתוח גבול חדש לחלוטין בפרסום מבלי להתחרות במוצרים אחרים, מה שיחזק את המיקום שלכם בשוק. היה הראשון לאפשר לאנשים לזכור את המוצר שלך לנצח.
כדי להציב מוצר בהצלחה, אתה זקוק לגישה שיווקית קליטת ואופנתית.
איך לגרום לאנשים לזכור את המוצר שלך? עליכם להכיר היטב את השוק שלכם ולמצוא את הגישה השיווקית הנכונה.
חשוב על מגמות השוק הנוכחיות.
דוגמא. מרלבורו הציבה סיגריות כתכונה של אדם אמיתי, שתואם את רוחה של אותה תקופה. אבל אתה מכיר את לורילנד? כנראה שלא. הם קידמו את המוצר שלהם באותו אופן, אך עשרים שנה אחרי מרלבורו. הגבריות חדלה להיות אופנתית ולורילנד לא הצליחה להשיג את מעמד הכת של מרלבורו.
אפל מיקמה את מוצריה כחלופה למחשב רגיל, אך עם עיצוב משופר וללקוחות עשירים יותר. מוצרים כאלה הוכחו כמבוקשים, והחברה הצליחה ביותר.
לאחר שהגדרת גישה שיווקית אפקטיבית, דבק בה. חשבו על הטווח הארוך, כלומר חמש עד עשר השנים הבאות, ואל תדאגו מבעיות לטווח הקצר. נטישה מוקדמת של המיצוב שהביא לך הצלחה יכולה להפחית את המכירות.
דוגמא. חברת השכרת רכב אוויס התפרסמה בכינוי "המהולל מספר 2". לאחר שהצליחה הצלחה, הסיסמה שונתה ל"אביס תהיה מספר 1 ", לאחר מכן איבדה החברה נתח שוק משמעותי.
חשוב להבין את המגמות העכשוויות כדי למכור סחורה. לאחר שזכתה בתפקיד עם אסטרטגיה שיווקית אפקטיבית, אל תשנה אותה.
אם אינך יכול להיות הראשון, מצא את הגומחה שלך או נצל את התחרות
אם לא ניתן ליצור את המוצר קודם, הפוך לעוקב. תצטרך להילחם על ההכרה. גם אם המוצר שלך טוב יותר, הצרכנים ימשיכו לסמוך על המקור.
מצא את הגומחה שלך בשוק - למשל, מקום למוצר שלך ניתן למצוא בקטע יקר יותר בשוק.
דוגמא. Michelob הפך למותג הראשון של הבירה הבלעדית.
אתה יכול לחזק את מיקום המותג באמצעות נקודות החוזק והחולשה של המתחרים.
דוגמא. אוויס היה חסיד של הרץ, מובילת השוק, אך הפך את הגאות לטובתה בזכות הסיסמה התוססת שלה: "אוויס הוא פשוט לא. למה שתשתף איתנו פעולה? כי אנחנו משתדלים יותר. " הרווח אוויס גברה בזכות התנגדותו של הרץ, שמשמעותה עמדה ברורה וברורה במוחם של הצרכנים.
לשנות את עמדתו של מתחרה בשוק ולתפוס את מקומו.
דוגמא. יצרני תילנול סילקו את מובילת השוק - אספירין, אמרו כי זה יכול לגרום לבחילה או לגרום להתקף אסטמה. אז במוחם של הצרכנים היה פער בקטגוריה של "משככי כאבים בטוחים". טיילנול העסיק אותו והפך למותג המוביל בקרב משככי כאבים.
אל תרוויחו כסף מהצלחתם של מותגים מפורסמים
כאשר מותג הופך למוצלח, הפיתוי גדול להתעשר על חשבונו, לקדם משהו דומה או סתם "בחינם". אך לקוחות לא יבטחו אוטומטית במוצרים שלך.
דוגמא. קוקה קולה ניסתה ליצור מוצר עוקב המתחרה עם ד"ר פפר, מר פיב. הרעיון נכשל כישלון חרוץ. אפילו עמדתו המובילה של קוקה קולה לא עזרה למר פיב להשיג פופולריות.
לדברי הצרכן, מותג ידוע יכול לייצר רק מוצר טוב אחד. כשאתם מקדמים שני מוצרים - אחד ייכשל.
"מלכודת מתקדמת" - אל תשתמש בשם של מוצר מצליח עבור מוצרים אחרים.
דוגמא. חברת סבון חתימות Dial Soap זכתה להצלחה אדירה בארצות הברית. אך כשניסה לקדם את הדאודורנט Dial Dial החדש, קמפיין השיווק נכשל.
הצרכן זוכר לא את המוצר עצמו, אלא את שמו ומשמעותו. כאשר אתה מרחיב את המשמעות של מוצר אחד למשנהו, אתה מפר את שלמות התמונה במוחם של הצרכנים. הלקוחות סקפטיים לגבי המוצר.
אם תצליחו ליצור ולתחזק שם מותג חזק, הוא יספק לכם אלמוות: המותג יהפוך לשם משק בית.
דוגמא. לאחר שחתכו את עצמם, מרבית האמריקנים אומרים, "אני זקוק לעוזר ללהקה", במקום "אני זקוק ללהקה."
השם צריך להיות ברור ובלתי נשכח.
השם צריך להיות בלתי נשכח בכדי להיאחז בחוזקה במוחם של הצרכנים. איך לבוא עם שם טוב?
אתה יכול לבחור במילה יוצאת דופן, ביזארית. דוגמה: מגזין Esquire.
אבל זה לא תמיד רעיון טוב: Esquire איבדה את נתח השוק שלה בגלל כניסתו של פלייבוי. כולם הבינו על מה פלייבוי עוסק, ורק מעטים ידעו את המשמעות הנכונה של המילה "esquire". את השמות הטובים ביותר מובנים רוב האנשים.
השם עשוי להיות מילה פיקטיבית שלא נותנת מושג ברור על המוצר (קודאק או זירוקס). אבל השם לא ממש משנה אם המוצר הוא הראשון מסוגו.
חדשנות יכולה להציל אותך מבעיות הקשורות לשם.
דוגמא. קוקה קולה מכונה בדרך כלל "קוקה". אך בשל מיקום השוק, אין סכנה לקונוטציה שלילית של המילה (שיוך לקוקאין).
אם אתה לא הראשון בשוק, אתה צריך את השם הפשוט והקל לזכור.
מילים גנריות, כמו Newsweek, יעילות מכיוון שהם מתארים את המוצר, די קצר ופשוט.
אל תשתמש בקיצורים - על הצרכנים להבין היטב את שם המותג.
דוגמא. מכונות עסקיות בינלאומיות הצליחו להשתמש רק בקיצור (IBM) לאחר שהתפרסמה מאוד.
צרכנים יזכרו רק את השם שהם מבינים - ישאפו לזה.
הדבר הכי חשוב
כדי להביא מוצר לשוק בהצלחה, אתה צריך לבוא בשם טוב, להימנע מלכודות פרסום ולהשתמש בחוזקות וחולשות של מתחרים לטובתך. אם אינך יכול להיות מחדש, אל תהפוך למוצר "שאינו ייחודי" למוצר, אלא השתמש בתכונות והתכונות החיוביות שלך כדי למצוא נישה בשוק צפוף.