כדי להציג את תוצאות העתיד, אתה צריך לתפוס את ההווה בצורה אחרת.
נסה לדמיין את העולם בשנת 2100. מה אתה רואה? עבור רוב האנשים העתיד נראה די מפתה. אם מדברים על העתיד, אנו מתכוונים לא רק לחלוף הזמן, אלא להתקדמות שהושגה במהלך הזמן הזה, כלומר הבדלים מההווה.
ההתקדמות מחולקת לאופקית ואנכית.
- התקדמות אופקית היא פיתוח רעיונות וחידושים קיימים. המאיץ העיקרי שלה הוא הגלובליזציה, שתורמת להפצת רעיונות קיימים בקרב יותר אנשים.
- התקדמות אנכית היא יצירה של דבר שלא היה קיים קודם: טכנולוגיה או שיטת ייצור חדשה.
כלומר, התקדמות אופקית היא "תנועה מ- 1 ל- n", והתקדמות אנכית היא "מ- 0 ל- 1".
דוגמא. התקדמות אופקית - ייצור המוני של טלפונים והפצתם במדינות מתפתחות. התקדמות אנכית - יצירת סמארטפון.
קשה לחזות התקדמות אנכית, מכיוון שאתה צריך לדמיין משהו שעדיין לא קיים בטבע. ניתן לחזות התקדמות עתידית על ידי התבוננות בהווה מנקודת מבט אחרת.
כדי לראות את העתיד עליכם להיות ביקורתיים על ההווה. אחרי הכל, רק אדם שמסוגל לחשוב מחוץ למסגרת של נורמות קבועות יכול לראות ולשנות את העתיד.
דוגמא. הכותב מחשיב יכולת זו כחשובה ביותר, ולכן בראיון הוא מבקש מהמועמדים לצטט אמונה מקובלת שאיתה הם לא מסכימים.
רק אתה אחראי לעתידך
איך להתכונן לפגישה עם נסיבות כה שונות ובלתי ידועות שמחכות לכם בעתיד?
אנשים מודרניים מנסים להתכונן לכל עתיד, אבל זה חסר תועלת, מכיוון שיש בו יותר מדי אפשרויות ומשתנים. עדיף לעשות מאמץ ממוקד וליצור עתיד משלך.
דוגמא. סטודנטים רבים משתתפים בפעילויות רבות מחוץ לבית הספר כדי להגיע לאוניברסיטה יוקרתית. אך האם לא חכם יותר להתמקד בדיסציפלינה אחת על מנת להיות הטוב ביותר בה?
זהו מאמץ תכליתי שמוביל להצלחה ולא "כוחות עליונים". אחרי הכל, אם ההצלחה הייתה תוצאה פשוטה של מזל טוב, לא היינו רואים הישגים חוזרים ונשנים של אנשים כמו סטיב ג'ובס או מחבר הספר שפתח כמה מפעלים מצליחים.
לכל סטארט-אפ יש עתיד טוב ביותר עבורו, הדורש מאמצים ממוקדים. למה רק אחת? מכיוון שהוא דורש תנאים מיוחדים: אחד השוק הטוב ביותר עבור מוצרי החברה, זמן מתאים לשחרור וכו 'וכדי לא לפספס את הרגע הנכון, עליכם לבחור במודע בדרך שלכם.
הקושי העיקרי הוא לקבוע את התנאים האידיאליים להפעלה. החלט בעצמך לאיזה עתיד אתה חותר. וזכרו שרק אדם שיכול לחשוב מחוץ למסגרת של נורמות קבועות יכול לראות את העתיד.
מונופולים טובים לעסקים ולחברה.
בשמיעת המילה "מונופול", אנשים חושבים על חברות פשיעה גדולות שמוצעות בצורה לא צודקת מתחרים. אבל הם טועים. ההערכה היא כי תחרות היא תמריץ כלכלי אידיאלי, שכן חברות מנסות להתבלט מהשאר. עם זאת מונופולים הם המקדמים חדשנות. איך זה אפשרי?
אם יש לך מונופול, זה לא אומר שהתחרות אינה הוגנת. אתה פשוט עושה משהו הרבה יותר טוב מאחרים. אם אתה יוצר משהו חדש, וחברות אחרות לא יכולות להשוות אתך, זה לא בהכרח דבר רע.
דוגמא. גוגל היא מונופול בתעשיית מנועי החיפוש באינטרנט, כמעט ללא ידע בתחרות.זה אולי נראה לא הוגן כלפי חברות אחרות, אבל זה מועיל לכל מי שנהנה להשתמש בגוגל.
המונופול מועיל לחברה, מכיוון שהוא תורם לקידמה - הוא מעורר חברות אחרות לחשוב כיצד להדיח חברה כזו מהשוק.
דוגמא. כדי להתחרות בשוק מנועי החיפוש, על חברה לעלות על גוגל. אם היא תצליח, הצרכנים הם אלה שינצחו.
מונופול הוא תנאי מוקדם לקיומו של עסק רווחי ביותר. זה מאפשר לך לקבוע מחירים משלך, לספק רווחים גבוהים. אם המוצר שלך אינו טוב מזה של המתחרים, תצטרך להוריד מחירים, מה שאומר להפחית את הרווחים.
דוגמא. בענף תעופה תחרותי ביותר, המחירים נמוכים להפליא. בשנת 2012, טיסת נוסעים אחת הכניסה 0.37 דולר בלבד. במקביל, יותר מרבע מההכנסות של גוגל הוא רווח.
לא ניתן להעתיק סודות של חברה מצליחה
בעולם המודרני נראה כי מיצוי האפשרויות של התקדמות אנכית וכבר לא ניתן להמציא משהו חדש. אך תפיסה מוטעית מסוכנת זו יכולה לעכב את ההצלחה שלך. העולם מלא בסודות שרוב האנשים לא יודעים עליהם. לכן הם כל כך קשים (אך לא בלתי אפשריים) לחשוף. לעתים קרובות סודות אלה מושרשים עמוק בחברה, וגילוים יכול לארוך מאות שנים.
דוגמא. העבדות לפני כמה מאות שנים הייתה תופעה נפוצה ומקובלת חברתית. באותה תקופה עוול העבדות היה סוד.
הסוד הטוב ביותר עבור חברת טכנולוגיה הוא טכנולוגיה מתקדמת. הם יכולים להפוך את עמדת המנהיגות שלה לבלתי פגיעה. עליכם למצוא סודות כאלה ומתאימים אותם. אחרת, תהפוך למשתתף הבא בהתקדמות אופקית, ותמכור סחורה רגילה בשוק תחרותי.
דוגמא. בשנות ה -90 פיתחה היולט-פקרד את הטכנולוגיה הטובה ביותר והשתמשה בה, תוך שהיא משחררת מוצרים חדשניים בזה אחר זה (מדפסת צבעונית בעלות נמוכה ומדפסת אוניברסלית, מכונת צילום ופקס) - רעיון מטורף באותה תקופה. אולם בשנות האלפיים, החברה שינתה את האסטרטגיה שלה, כתוצאה ממנה איבדה מחצית מערכה בשוק.
דרוש שנים של עבודה כדי ליצור חברה מצליחה ורווחית.
אנו מייצגים מונופולים על ידי ענקים המתנשאים מעל המתחרים שלנו. אבל הם לא היו מייד ככה: יצירת מונופול מוצלח לוקח הרבה זמן. זה נכון במיוחד לגבי הרווח: יתכן שייקח עשרות שנים עד שההפעלה תהיה עסק רווחי. אבל גם אם החברה לא מרוויחה בתחילה, יש לה ערך. הערך נקבע על ידי הרווח שהוא יכול לקבל במהלך כל פעילויותיו.
דוגמא. בשנת 2001 PayPal לא הרוויחה כלל. המחבר חישב את שווי החברה ומצא שרובו מורכב מהכנסה שפייפאל הייתה צריכה להרוויח רק בעוד עשר שנים!
אל תצפו להפוך מיד למנהיג - סמכו על הטווח הארוך.
איך הופכים את ההפעלה למונופול רווחי? התחל בקטן ולאט לאט יתפתח. להיות הטובים ביותר בתחום שלך. התחל בחיפוש אחר שוק צר ככל האפשר. אז יותר קל להיות שחקן דומיננטי. לאחר שזכתה במונופול בגומחה זו, תוכלו להיכנס לשוק רחב יותר.
דוגמא. ג'ף בזוס (מייסד אמזון) שם לעצמו למטרה להפוך לקמעונאי המקוון הגדול בעולם. אבל בהתחלה הוא מכר רק ספרים! לאחר שכבשה את שוק הספרים, אמזון החלה בהדרגה להציע קטגוריות אחרות של סחורות. כלומר, אמזון הגיעה להצלחה לא בין לילה.
סטארטאפים זקוקים לבסיס איתן
על החברה להניח בסיס איתן כדי לשרוד בטווח הרחוק. לכן, הימים הראשונים ליצירת עסק חשובים להפליא. המרכיב העיקרי בקרן הוא עובדים טובים. סטארט-אפים בדרך כלל קטנים, וכל חבר צוות ממלא תפקיד חשוב.
דוגמא. לפני שהוא משקיע בחברה, המחבר מנתח לא רק את כישוריהם של אנשים, אלא גם את הקשרים האישיים שלהם.הוא יודע מה המשמעות של חוסר האחריות של הצוות: לפני היווסדה של פייפאל עם לוק נוסק, הכותב השקיע בחברת נוסק, אותה פתח עם אדם בקושי מוכר, ובהמשך המחלוקות שלהם הרסו את המפעל.
מאזן האינטרסים של בעלי החברה חשוב גם הוא. המייסדים והמשקיעים עשויים להיות בעלי אינטרסים שונים, אך החברה לא צריכה לסבול מכך.
דוגמא. מייסדי החברה יכולים להקדיש זמן לפיתוח מוצר, והדירקטוריון בדרך כלל משתוקק להרוויח מוקדם יותר. אינטרסים אלה אינם סותרים זה את זה, אלא יכולים להוביל לקונפליקט, ולכן חשוב לקבוע כיצד לחסל מצבים כאלה בשלב מוקדם.
בנה תרבות איתנה בצוות ההפעלה שלך כדי להגדיל את הפרודוקטיביות שלך. התרבות העסקית היא לא רק בונוסים נעימים לעובדים (שולחן ביליארד ומכונת אוטומטיות עם שתייה), אלא גם יחסים בין אנשים.
דוגמא. הודות לתרבות הארגונית של PayPal הצוות הפך להיות כל כך קרוב עד שרבים מאוחר יותר פתחו חברות משלהם.
המוצרים שלך לא ימכרו את עצמם - העובדים עושים זאת
כשהוא שומע את המילה "מנהל מכירות", מדמיין ביותר גבר בחליפה זולה, משוטט מדלת לדלת ומציע לקנות שואב אבק. לא הדרך הכי נעימה.
אך עבור עסק מכירות חיוניות. חובבי הטכנולוגיה מעדיפים להתמקד בפיתוח מוצרים, אך המאמצים שלהם יהיו לשווא אם המוצר לא יגיע לצרכן. שום מוצר לא ייקנה אלא אם יימכר.
חלוקה אפקטיבית מצריכה חלוקה נכונה. זה כולל לא רק ערוצי מכירות, אלא גם את העבודה של המוכרים. יש ללמוד את הפוטנציאל של כל לקוח לפני שמחליטים כמה מאמץ להכניס למכירה.
דוגמא. הכותב היה ממקימי החברה פלנטיר, בה רק מכירה אחת הביאה כמה מיליוני דולרים. במיזם כזה על המנהל הכללי לבצע באופן אישי את המכירה, מכיוון שלקוחות שמשלמים סכומים כאלה צופים השתתפות אישית של הראש. אם העסקאות מביאות כמה מאות אלפי דולרים בלבד, לא יעיל לבזבז זמן על מנכ"לים בתשלום גבוה. אבל המנכ"ל עדיין יזדקק לצוות מכירות חזק.
שיטת הפצה נוספת היא להשתמש באסטרטגיות מכירה.
רבים לא אוהבים מוכרים מכיוון שמכירות קשורות לתמרון אנשים. ניסיונות ברורים להשפיע על הצרכן אינם מביאים להצלחה, אך ישנן אסטרטגיות שיכולות לשכנע כל אחד.
דוגמא. זכור את טום סוייר. הוא היה מוכר כל כך מיומן שהוא עשה כסף על צביעת הגדר. אך כיום ישנם מוכרים לא פחות יצירתיים! המייסדים מקוריים נהדרים, אך החזון שלהם קריטי לחברה.
איך נראה מייסד ההפעלה הממוצע? אלה אנשים מוזרים, במיוחד במקרה של חברות מצליחות. אולי הם מלידה או סתם מחקים מישהו, אבל כמעט כל מייסד חברה מצליחה הוא קצת ... יוצא דופן.
דוגמא. התבונן בצוות המייסד של PayPal: כמעט כל חבר מוזר. כנערים, ארבעה מהם אפילו היו מכורים לייצור פצצות!
מקוריות חשובה מכיוון שהמייסדים עושים יותר מסתם פתיחת חברה: הם נותנים לה חזון. לא משנה כמה אסטרטגיות ניהול מושלמות, חברה חייבת לבצע משימה ספציפית.
דוגמא. זכור את סטיב ג'ובס שב לאפל בשנת 1997. הוא התחיל עם שחרורו של ה- iPod בשנת 2001, אותו אנליסטים פיטרו, בהתחשב בנגן רק גאדג'ט אופנתי עבור משתמשי מק. אבל כל גאונות התוכנית של ג'ובס באה לידי ביטוי כשאפל הציגה את האייפון והאייפד, ויצרה סדרה של מכשירי אפל בעלי צורה מלוטשת ותכונות בלעדיות. ג'ובס למעשה הפך את אפל לחברה היקרה בעולם, בעקבות תוכנית שהתבססה על חזונו שלו.
אפילו חברות גדולות זקוקות למקוריות של מייסדיהן.
הדבר הכי חשוב
ההצלחה של סטארט-אפ אינה תלויה במזל. אתה עצמך יוצר את עתידך אם אתה מסוגל לאתגר אמונות מקובלות. הפוך להיות הטוב ביותר בעסק שלך - וההצלחה תגיע אליך!
- קח קודם נישה אחת. אם אתה מוצא רעיון יוצא דופן להתחלה, אל תנסה לכבוש מיד שוק גדול. זהה נישה קטנה בה אתה יכול לעשות משהו טוב יותר מהמתחרים שלך. על ידי יצירת מונופול עליו תוכלו להיכנס לשווקים אחרים.
- העולם עדיין מלא בסודות - גלו אותם! זכרו כי סודות נחשפים רק למי שיכול לחשוב מחוץ למסגרת של נורמות קבועות. עליכם לשים לב לרעיון מנצח שאיש עדיין לא פיתח, ולשלוט בו על מנת לעבור מאפס לאחד - רק כך תוכלו להצליח.
מסירת אושר
